企業品(pin)(pin)牌(pai)做大了，就開始“不(bu)(bu)務正(zheng)業”，賣起與主(zhu)營(ying)產品(pin)(pin)相關或者(zhe)不(bu)(bu)相關的周(zhou)邊產品(pin)(pin)。但是，這種做法不(bu)(bu)但沒(mei)有影響企業產品(pin)(pin)的銷量(liang)，反而能給(gei)品(pin)(pin)牌(pai)造勢，甚(shen)至提升了主(zhu)營(ying)產品(pin)(pin)的銷量(liang)。

今(jin)天，芊穎(ying)就(jiu)跟(gen)大家聊聊品牌的周邊(bian)產(chan)品。

什么是品牌周邊產品？

廣義上的(de)“品(pin)牌周邊產(chan)(chan)品(pin)”，是指一個品(pin)牌概念在市場運(yun)營的(de)操(cao)作下(xia)，所產(chan)(chan)生的(de)各類附帶(dai)該品(pin)牌屬性的(de)能產(chan)(chan)生附加(jia)價值(zhi)的(de)“衍生品(pin)”。

（喜茶周(zhou)邊產品）

為什么要推周邊產品？

推周邊產品，推的其實(shi)是品牌(pai)(pai)。將品牌(pai)(pai)和生活中的常用物品進(jin)行關(guan)聯(lian)，讓消費者在生活中處處能(neng)見到品牌(pai)(pai)。

（拾(shi)光文創(chuang)周(zhou)邊產品）

簡單(dan)的幾樣衣服、包包、杯子(zi)等周邊產品，給(gei)消費者(zhe)傳遞了品牌的調性，或是給(gei)消費者(zhe)講(jiang)述(shu)了品牌的故事。

怎樣解鎖推周邊的正確姿勢？

星(xing)巴克是公認的周邊產品營(ying)銷典范，我們可以參考一下他(ta)們的推(tui)廣(guang)套路。

1、周邊產品和主營產品有相關性

星巴(ba)克主要的(de)(de)周(zhou)邊產品(pin)是(shi)咖(ka)啡杯，星巴(ba)克是(shi)賣咖(ka)啡的(de)(de)，咖(ka)啡杯和(he)咖(ka)啡，本就(jiu)應該是(shi)成雙成對出現的(de)(de)。

（玉兔杯）

因此，星(xing)巴克推出咖啡杯，不(bu)會讓消費者覺得很(hen)突(tu)兀，摸不(bu)著頭腦，而是(shi)覺得十(shi)分自然，易(yi)于接受。

2、城市系列

對(dui)于(yu)消費者(zhe)特(te)別(bie)是(shi)有點收藏(zang)癖的(de)來說(shuo)，成系列的(de)東西(xi)往(wang)往(wang)比(bi)單品(pin)更具(ju)有魅力，因為它們既是(shi)共有的(de)也是(shi)獨有的(de)。

（城(cheng)市杯(bei)）

星巴克(ke)抓住了這一(yi)(yi)“人(ren)類(lei)弱點”，在1994年首次推(tui)出城市(shi)杯，隨之獲得巨(ju)大成(cheng)功。有的(de)人(ren)探尋世界各地，竟然是為了追隨一(yi)(yi)個杯子的(de)足跡。

3、跨界合作

星巴克跟Lady Gaga聯手推出(chu)過四款少(shao)女心滿滿的(de)“善良杯”系(xi)列飲品(pin)，并且，每賣出(chu)一杯該飲料(liao)就向嘎嘎的(de)“生來(lai)如(ru)此（Born this way）”基金會捐(juan)出(chu)25美(mei)分。

（善良杯）

4、抓住消費趨勢

2019的(de)第一個終(zhong)極爆款，當屬星巴(ba)克貓爪(zhua)杯。

（貓爪杯）

杯子內(nei)外(wai)兩層，外(wai)以櫻花點綴(zhui)，內(nei)部是(shi)一個(ge)貓爪(zhua)形(xing)的玻璃(li)型(xing)容器。只要倒入(ru)有色液體(ti)，那么一個(ge)可可愛(ai)(ai)愛(ai)(ai)的肉(rou)肉(rou)小貓爪(zhua)就出現了。粉(fen)粉(fen)嫩(nen)嫩(nen)充(chong)滿少女心，不(bu)管是(shi)女生還(huan)是(shi)貓奴還(huan)是(shi)有女朋友的男孩(hai)子，“一見(jian)此杯誤(wu)終(zhong)身“！

這(zhe)些(xie)年(nian)，貓逐漸在寵物界嶄露頭(tou)角，尤其受城(cheng)市上班族的歡迎。抓住這(zhe)一趨勢，星巴克(ke)推出了這(zhe)款貓爪杯，一度霸屏網絡。

5、長年的堅持

將一(yi)件簡單(dan)的(de)事情(qing)堅持做(zuo)，便(bian)成了一(yi)件不簡單(dan)的(de)事情(qing)。

星(xing)巴克把推(tui)周邊(bian)作為(wei)一項傳統長期堅(jian)持，動輒十幾二十年(nian)(nian)，那么周邊(bian)就(jiu)會成為(wei)品牌文(wen)化的一部分。對于消費者而(er)言，每年(nian)(nian)例行(xing)的推(tui)周邊(bian)，也會因而(er)具備一定的儀式感。

如此，能夠增加(jia)顧客對于品牌(pai)的認同感，從而(er)提升(sheng)忠誠(cheng)度(du)。

綜上，國(guo)內(nei)品(pin)(pin)牌(pai)推廣周邊(bian)產品(pin)(pin)，可以(yi)好好向星爸爸學習，不要僅僅把推周邊(bian)作(zuo)為一時熱鬧，而應(ying)該當作(zuo)品(pin)(pin)牌(pai)營銷的(de)一個重要元素，形成具有(you)品(pin)(pin)牌(pai)特色的(de)“傳統節日(ri)”。

（圖片、部分(fen)內容源(yuan)于網(wang)絡(luo)，侵刪。）